A Remax Go, imobiliária com sede na Quintã, em Guimarães, reuniu, esta sexta-feira, os seus cerca de 90 colaboradores, entre agentes e equipa de backoffice, na Casa de Gandião, em Fafe, para celebrar o sucesso da empresa, criada há 15 anos. A Remax Go ocupa um primeiro lugar incontestado na região Norte, em todas as métricas e o segundo lugar nacional, em “single office” (com o balcão de Guimarães) em faturação e número de transações.
Pedro Teixeira e a sua equipa levantaram o troféu diamante, atribuído pela Remax Portugal, por terem ultrapassado um milhão de euros de faturação, em 2023. O agente não tem medo de apontar ainda mais alto e afirmou, perante toda a equipa, que “algo me diz que vou faturar dois milhões, em 2024”.
Ao atingir o mais alto reconhecimento da Remax em Portugal, Pedro Teixeira foi uma das estrelas da reunião da equipa, contudo, nas palavras que dirigiu aos colegas, o agente não se esqueceu de lembrar o tempo em que não tinha dinheiro para meter combustível no carro.
“Quando entrei nesta atividade, passei nove meses sem faturar. Foi muito duro, mas se não tivesse resistido não tinha chegado ao ponto em que estou hoje”, confessou, dirigindo-se particularmente aos que chegaram mais recentemente ao negócio.
“Encontrei, na Remax Go, muita ajuda, até para me emprestarem dinheiro para meter gasolina”, brincou.
Como se não bastasse, os primeiros 800 euros que faturou, perdeu-os, quando pousou a pasta no tejadilho do carro e, sem se lembrar, arrancou. Mas, desde esse dia, foi sempre a subir, no primeiro ano, acabou por faturar 13 mil euros e no segundo fechou as contas com 110 mil euros.
Manuel Carvalho, que juntamente com a esposa, Salete Carvalho, fundou a Remax Go, em 2009, acha que foi essa “extraordinária capacidade de resistência que fez do Pedro o agente imobiliário de sucesso que hoje é”. O empresário recrutou Pedro Teixeira, em 2016, quando ele era vendedor na Zara.
“Fiquei impressionado com o nível de atendimento dele”, afirma. Manuel Carvalho vaticina que “Pedro Teixeira vai ser o melhor de Portugal e talvez até da Europa”.
Média de faturação por agente é de 74 mil euros
Porém, o sucesso da Remax Go não é feito apenas por um “ponta de lança”. Em 2023, a média de faturação anual dos agentes da imobiliária rondou os 74 mil euros.
Salete Carvalho defende a ideia de que é mais fácil ter sucesso numa equipa onde outros têm êxito.
Na reunião da equipa, a amizade e a camaradagem são evidentes, porém, o espírito competitivo não está ausente.
“Sabemos que estamos a 250 mil euros da equipa do Pedro, mas vamos lá chegar”, refere Emanuel Varela, premiado com o troféu Titan, por ter ultrapassado a fasquia dos 750 mil euros em faturação.
Emanuel ocupa o 11º lugar nacional em faturação e o quarto lugar em volume de transações.
Miguel Carvalho, filho dos fundadores e responsável pelo marketing da empresa, sublinha, relativamente a estes números que “são obtidos, por uma empresa sediada em Guimarães, com o grosso da sua atividade no Norte, onde os preços do imobiliário não são tão elevados como em Lisboa”.
Muitos dos agentes imobiliários da Remax Go são pessoas que se desiludiram com as suas anteriores carreiras profissionais, frequentemente com formação superior. É o caso de Carla Carvalho, ex-professora de português e inglês, com uma carreira docente de 14 anos na escola pública e no ensino da língua de Camões no Reino Unido.
“Sinceramente, não sei se algum dia poderia chegar ao nível de rendimento que hoje tenho se ficasse na carreira docente”, assume.
Carla é chamada várias vezes à frente da plateia com a equipa de Emanuel Varela, de que faz parte, para recolher os vários troféus e prémios da equipa.
A ex-professora confessa que uma das grandes vantagens que encontra na profissão – pondo de lado o rendimento – é a possibilidade de gerir o seu tempo.
“É verdade que o telefone pode tocar a qualquer hora e confesso que já não tenho férias há três anos, porque o verão é uma boa altura para vender aos emigrantes e, tipicamente, o Natal também é uma boa altura para fazer vendas, mas, no dia a dia, posso gerir o meu tempo e dedicar mais tempo ao meu filho do que se estivesse a dar aulas sei lá onde”, aponta.
O segredo é construir imagem de credibilidade e honestidade
Marco Teixeira, o campeão em angariações, transações e volume de negócios, é outro desapontado com o ensino. O ex-professor de língua portuguesa e árbitro de futebol não se vê a regressar às salas de aula.
Segundo este bem sucedido agente, “o segredo para se ser bom na atividade imobiliária é manter uma imagem que nos permita trabalhar a partir de referências”. Marco não hesita em admitir que, por vezes, prefere aconselhar um cliente a não fazer um negócio. É esta postura de “honestidade” que lhe permite ter clientes com quem já fechou 22 negócios.
Marco Teixeira é peremptório em dizer que “o sucesso que tenho tido tem que ser dividido com o “staff” que está no escritório da agência e que nos retira das costas a burocracia, que é a parte mais complicada”.
Muitos agentes lembram-se da primeira venda que fizeram como quem se lembra do primeiro beijo. Para Marco Teixeira a ocasião não podia ter surgido em melhor altura.
“Eu tinha entrado em 2020, estávamos em março e eu ainda não tinha vendido nada. Então, no dia 07, fechei um negócio de uma moradia por 275 mil euros. De seguida fomos para o confinamento, mas eu já estava mais confortável com a comissão deste negócio”, recorda.
“Chegar, ver e vencer”: 100 mil euros de faturação no primeiro ano
Todavia, em termos de “chegar, ver e vencer”, ninguém supera Álvaro Carvalho. Com menos de um ano de atividade, ultrapassou os 100 mil euros de faturação, uma meta alcançada pela primeira vez por um agente de “escalão C” (C, menos de um ano; B, até dois anos; A, mais de dois anos).
Além de poder exibir o troféu 100%, com que a Remax Portugal reconhece quem ultrapassa este valor, Álvaro Carvalho faz parte do lote de nove agentes que em abril vão até à República Dominicana com tudo pago pela Remax Go.
Em 2024, a Remax Go acredita que pode fazer ainda melhor.
De acordo com os agentes da GO Crédito, uma intermediária de crédito do grupo, depois de em 2023 as prestações terem disparado, fruto da subida das taxas de juro, prevê-se que o mercado estabilize e que haja melhores condições para negociar contratos, novos e antigos, com melhores condições, nomeadamente em taxa mista.
Em 2023, o volume de faturação da Remax Go foi de 3,6 milhões de euros, fruto de 1.540 angariações e 1.047 negócios fechados.
Para 2024, a fasquia é colocada ainda mais alta, para alcançar os 4,5 milhões de euros de faturação, a equipa vai precisar de angariar 1.800 imóveis e de fechar 1.325 transações.
